展会营销生财有道

再过不到2个月的时间，第59届全国药品交易会将在西安举行，但在西安，除了由国药集团下属的励展公司举办的药展以及一系列的论坛之外，会前几天，肯定毫不例外地有一些本地药企举办各种名目的药展来吸引客户的参加。面对众多的展会，给我们主办方和参展企业都提出了一些问题。

展会经营者的思考

一个著名品牌能救活一个企业，一个品牌展会也是一个展会企业赖以生存和发展的根本。品牌展览会的衡量标准或树立品牌展览会的基本要素包括：一是权威协会和行业代表的坚强支持；二是代表行业的发展方向；三是专业的展会服务；四是获得“UFI”的资格认可；五是长期规划，坚持品牌战略思维。

参展企业的思考

企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时，还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是从展会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的，同时，也是参与国际市场竞争的最佳场所。但让人感到遗憾的是，到目前为止，在我国还有相当部分企业认为，参展是件浪费时间、金钱、精力的事，就算赶来参展，也是十分草率地应付，普遍的参展工作人员都认为：是领导让来的，是上级单位指派来的。那么，企业应如何把握“展会营销”呢，如何做好参展的各项工作呢？

当企业决定报名参展后，就必须马上选定有利的展位，做好展会费用预算，同时，要拟定一份详细的参展方案，并围绕展会策划方案仔细认真地完成各项工作：

1、展会前工作：（1）设计、制定展位布置方案；（2）展会设计与展会包装展品；（3）宣传展会资料的编写制作；（4）展会纪念品的制作；（5）参展工作人员的培训。

2、展会期间工作：（1）了解行业的发展趋势以及观察业内的发展动态，收集各种有价的客户信息和业内信息；（2）大力开展各项宣传公

关工作；（3）积极参与展会安排的各项行业交流活动；（4）在展会现场举行展品的演示说明会。

3、展会后工作：（1）展后总结；（2）合理利用信息，跟踪客户；（3）重新调整企业发展战略。